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        效果營銷覬覦中小企業
        作者:陽軍    文章來源:IT經理世界作者:張承東    點擊數:    更新時間:2009-9-22

            互聯網挖掘技術的發展,給網絡營銷在更精準和更便宜上帶來了更多可能。

            “這家網站首屏的通欄廣告夠大夠醒目吧?但是,我們從來不購買這個位置。如果你在谷歌搜索框里輸入‘婚紗’兩字,那么下面的搜索結果部分肯定沒有我們投放的婚紗攝影類廣告。

            ”在北京的一個稍嫌狹窄的會議室里,坐在記者面前的前谷歌中國技術總監,現在的浪淘金CEO周杰,似乎是在給記者講一個腦筋急轉彎。

            “為什么呢?”記者問道。

            “因為大多數用戶都知道,首屏通欄這個地方就是廣告,因此他們在瀏覽的時候會自然略過。另外,如果你只是輸入‘婚紗’兩字,則表明你只是來了解大概的情況,未必有明確、當下的消費需求,所以直接簡單地在搜索頁面中投放廣告,效果并不好。”

            就在同一天,尚色視覺攝影工作室的老板王軍試圖算出其在百度上購買競價排名的廣告投放效果。這個月里,他賬戶里的3000元沒幾天就全部花完,帶來的點擊維持在1000多個,只是他基本上不知道到底有哪個實際消費是從這些點擊中轉化而來,哪些則根本和這些點擊沒有任何關系。

            千萬不要小看了像尚色這種規模的傳統行業企業所帶來的廣告市場總量。以北京地區為例,像婚紗攝影、家教培訓等服務行業,每年僅在北京地區一家知名日報上投放的廣告總額度都可達到500萬元人民幣之多,而且這些廣告的效果還并未可知。

            而這,也正是周杰等人要瞄準的目標市場。

            舊故事,新記錄

            要讓尚色這些最求廣告實效的中小企業廣告主買賬其實并不容易。

            時至今日,互聯網廣告營銷行業中各種各樣的名詞和做法,已經足以讓那些對電子商務不甚了解的傳統行業企業眼花繚亂。從基本的搜索引擎營銷,到廣告網絡和廣告聯盟的劃分,再到電子商務聯盟、綜合聯盟甚至第三方聯盟這樣的拉幫結派。傳統企業很難搞清楚其中的奧妙和陷阱在哪里。

            另一個方面,網站廣告的價格也在節節攀升。像尚色視覺攝影工作室,前幾年在一個比較知名的打折網站上買廣告位,半年才3000元,而現在一個月就要上萬元。王軍覺得這種價位已經超出他的預算。

            如果說像凡客、PPG這樣資本充足且富有電子商務經驗的企業,可以自己坐莊懸賞,看哪個網站能給我帶來100元的銷售額,就付給它25元的傭金,那么更多的中小企業其實對電子商務和網絡營銷并不懂行,他們既沒有巨額營銷資金,也沒有專業的技術團隊。對它們而言,要想從網絡營銷中獲益,理性的選擇,就只有讓一些專業的營銷平臺“代理”。

            這樣的營銷平臺已有不少。自從好耶在2000年之前開始拓荒,此后從龍拓互動到億瑪在線,從螞蟻互動到中國綠線,再到愛幫網、易傳媒,還有周杰的浪淘金,都或遠或近地聚集在“效果營銷”這桿旗幟之下。

            如果說和10年前后相比有什么根本不同的話,那就是當初好耶的出現,是因為互聯網泡沫催生了對海量網絡廣告進行管理的需求,而現在,效果營銷推崇者們的涌現,則是因為一個更大的經濟泡沫破滅后,網絡營銷已在更精準和更便宜上有了較多可能。

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