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        給大家講講帶網址的軟文推廣
        作者:挑挑揀揀    文章來源:www.ttjj.org    點擊數:    更新時間:2010-2-9

          我們今天主要介紹的就是軟文,軟文是網絡中網站推廣的一種重要的形式,前面一節里,我們也分析過,就是如果一個軟文的廣告太赤裸的話,而且是通過自己發的帖子去傳播的話,很難傳播開,所以只能采取付費的方式進行傳播。

          軟文有兩類:

          1、赤裸軟文,這一類軟文,直接就是介紹的自己的業務,一般不具有很強的可讀性,但是對于專業需求的人士來說具有一定的誘惑力,例如是介紹的明星減肥的方法,如果我也要減肥,我可能就會關注一下的,但是這一類軟件,缺少滋生力,就是自動傳播的能力,別人看了以后也不會去給轉載的,因為大家都能夠看出來這是一篇軟文,但是這樣的軟文對于產品銷售往往具有很強的推動力,例如我買了一個水離子機,我就是看了一篇軟文才買的,這篇軟文是介紹了弱堿性水能夠讓人更健康,于是我就買了一個。

          赤裸廣告的優勢是:對產品銷售有絕對的推動作用;劣勢是:軟文不具有自動傳播力,不會被轉載。

          解決辦法:付費給一些網站做固定位置廣告,付費軟文廣告相比競價來說,具有更低的投資回報更高的效果,昨天晚上新寶給了我一些門戶站的軟文報價,很多價值有100元,而我們投資競價,一天就要消耗幾百塊。

          2、隱性軟文,這一類軟文,一般都不是介紹自己的業務的,但是自己的業務又在文章里有一定的作用,同時有顯露出來了具有一定的功能性,例如有個做聊天監控軟件的,寫了一篇軟文:明星聚會************不堪,其中就提到了,作者是用的聊天自由行來做的監控自己的男朋友,這篇文章是介紹明星聚會的,但是在這里順便提到了這個軟件,就會有很多人去搜索和購買的,這就是一種隱性軟文,隱性軟文必須具備2大要素:(1)看起來不像軟文(2)具有很強的可讀性和滋生力。 例如上面我提到的這篇軟文,就曾經在網易論壇上被置頂了,就是因為寫的太好了,讓別人覺得具有很強的可讀性,而又看不出來這是一篇軟文,同時大家都紛紛的轉載。

          大家一定要具有聯想力,就是看到一個好文章,首先想到的就是如何把這篇文章變成軟文,我舉個例子:《婚禮上殘疾的叔嬸原來是公婆……》,這篇文章很火吧?我看了以后眼淚都流出來了,而且我還轉載到了我的QQ空間里,這就是一篇可以拿來做軟文的題材,我們必須要有一種思維意識:凡是能夠流傳開的東西,都是值得我們去研究的,因為我們是做流量的,必須要有這種意識,遇到任何東西都要想到要把它轉化為流量工具,如果這是一篇隱性軟文的話,可能就會火暴無比。

          有朋友說,這樣的文章咋可能是軟文呢?我舉個例子,張斌和老婆在CCTV上鬧了以后,就有一家網站借助了這個新聞,說張斌的老婆正式辭職了,出任“精品網”的CEO,這就是一個隱性的軟文。

          隱性軟文的特點是具有很強的傳播力,也就是滋生力,但是隱性軟文的特點就是廣告不明顯,廣告的力度不如赤裸廣告,但是畢竟是免費的,所以也是很不錯的。。。

          我們還要有一種思維模式,就是遇到一個項目,就要把它解剖了,看看它到底有幾個環節,對于軟文也是如此,所以我們就對軟文進行一下解剖:

          文章——傳播——被人讀——進入廣告站

          軟文里面不能把廣告做的太明顯,同時還要讓閱讀軟文的人到達目標廣告站,那么就需要廣告載體,就是讓人們在讀軟文的時候能夠發現廣告并且找到廣告的東西,就是廣告載體。

          例如我可以在軟文里加上網址,那么這個網址就是廣告載體,大家看到軟文上的地址可能就到了我的站,例如我可以在軟文里加上QQ,那么這個QQ就是廣告載體,例如我可以加上“懂懂”這兩個字,別人搜索進入了我的站,那么“懂懂”就是廣告載體。

          廣告載體的作用就是把軟文上的流量引導到廣告頁上。

          廣告載體效果最好的就是直接的網址鏈接,網址鏈接一般主要用于付費軟文里面,因為付費軟文不會給你刪除的,但是在隱性鏈接里面,使用網址做廣告載體的時候,難度很大。

          我們先回顧一個創意

          在提到掛聊天室的時候,我們提到過,在聊天室里掛機的時候,也可以在個人說明里加網址,采取的方式就是給管理員一種假象,就是這些網址都是這個QQ用來收藏用的,例如上面寫著:www.sina.com.cn 新浪 www.sohu.com 搜狐,管理員在查看到這個QQ的時候,這個QQ并沒有發廣告,名字也很好,唯一的一點就是在個人說明里有上面三個網址,因為有2個是門戶站的網址,所以管理員認為這個QQ寫這些網址目的是用來自己做收藏用的,因為很多人的確都在使用QQ作為收藏網址的工具。

          這里www.ttjj.org 的廣告能夠繞開管理員的審查,主要原因就是這個網址是和多個知名網址并列在一起的,肯定不是廣告QQ,廣告QQ也不會給新浪和搜狐做廣告。

          我們寫軟文,首先要能夠展示出去,能夠展示出去必須有個前提,論壇管理員認為這不是廣告,所以我們必須要給人一種感覺就是這不是廣告,所以上面我們提到的過去創意里的技巧又用上,在使用網址作為廣告載體的時候,必須要把網址用來舉例,并且有多個網址存在。

          同時我們寫軟文,必須要具有傳播力,如果一個軟文沒有傳播力,那么就失去了意義,所以軟文必須要寫的具有可讀性。

          我們綜上,就總結出來了帶網址的軟文的寫作技巧:

          1、文章的主題為經驗分享式主題,具有很強的可讀性,并且具有很強的滋生力,一般標題要求寫的很有吸引力,例如年賺百萬的經驗分享之類的。

          2、在文章里,一定要介紹我們要宣傳的網址類似的網站,例如我們可以講創意站的暴利內幕,然后舉上國內幾個比較有名的創意站,其中在中間列舉上www.ttjj.org 挑挑揀揀網址導航。必須做到,網址為舉例,而且缺少了這個網址這篇文章就沒有說服力了,同時要舉上幾個同行的知名網站甚至是門戶站,這樣別人才不會懷疑這是軟文。


          里面提到的人才網就是他的站,他寫了這篇文章,在網絡上傳播的非常廣,同時給他帶來了大量的反鏈接和流量,也為他帶去了大量的朋友,最關鍵的是很多人加盟了他的人才網。

          他主要就是介紹的地方性網站的贏利技巧,其中拿了長春人才網來作為舉例,如果少了這個舉例,就覺得這個論點沒有太強的說服力,但是如果有了這個例子,那么這篇文章就活了,大家可以隨意搜索一下這篇文章里面的一段話,就知道這篇文章被轉載過多少次了,這也是一篇軟文,而且是帶網址的軟文,卻有如此的生命力,關鍵性的因素就是大多數人讀了這篇文章都覺得這不是一篇軟文,而是一篇高手寫的文章。

          上面是寫的具有滋生力的帶網址的軟文寫作技巧,其實這一類對于創新類網站的推廣是具有很強的作用的,舉例:我可以去寫一下創意網站的贏利技巧,就是寫上這個行業的市場分析,給人一種感覺,這個行業是誰都可以入足,而且把步驟都給寫的很明確了,甚至有一種感覺,就是看完這篇文章就抓住元寶了, 我在里面舉上幾個例子,例如舉上搜狐的創業版塊以及新浪的創業版塊,同時我還舉上百團大站的網址作為例子,這樣這篇文章就會不斷的被轉載,被轉載的時候就可以為我們獲取大量的流量和關注者。

          很多人寫的軟文之所以是沒有傳播力,就是因為軟文沒有可讀性, 讓人讀了以后沒有得到什么啟發,僅僅是看到了你的廣告,看完一次以后就不會看第二次了,更談不上去給你轉載,所以有些軟文發出去以后,就如同石沉大海了。

          那么除了這種啟發類的文章,還有沒有帶網址的文章可以帶來流量呢?

          還有一類文章,一樣可以獲取流量, 這一類叫流氓軟文。

          例如大家可以去鐵血論壇轉載一篇文章過來,發現粘貼上以后,多了幾行字,上面寫著:本文轉載于鐵血論壇www.tiexue.com,因為他們站上的文章具有很強的可讀性,所以轉載他們站上文章的人很多,這些轉載的人都等于為鐵血在做軟文。

          這也是我們前面提到的剖析案例的好處,因為我們在分析軟文的時候,提到了有一個環節為傳播環節,就是說我們通過軟文做流量的時候,也可以在傳播上下功夫,這個例子就是在傳播上下功夫的。

          例如有些人轉載一些************類的文章去一些************站上,然后在中間夾上自己的網址,這種也屬于流氓軟文。

          還有一類軟文,是引用式軟文,例如王通寫完文章,在上面都寫著,轉載請注明出處,當別人轉載的時候,都會主動的給寫上出處以及鏈接的,這樣也等于為其做了軟文。

          我們舉個例子:

          房產網的CEO來青島參加聚會的時候,他提到了自己的發展史,自己3年的時間由年利潤0到了年利潤70萬,而且他是一個不懂網絡的人,他和別的房產網最大的不同就是他注重的市場是新房市場,他的流量技巧就是建立每個小區的QQ群,然后把這個小區的人群都聚集起來,他有100多個QQ群,每個QQ都是自己忠誠的網站支持者,因為他提供的主要服務就是團購房子以及團購建材,同時小區的建設者也會主動的與房產網溝通的,因為業主有問題都會在這個QQ群上進行溝通,而且每個小區的QQ群管理員也都是這個小區里面比較有威望的人。

          他說他的成功非常簡單,沒有外界想象的那么難,他做的最特殊的一點就是小區QQ群,他的贏利核心就是靠團購以及新房廣告發布費。

          他問我有什么策略沒有,因為他已經在省內基本上鋪設完代理點了,每個城市都有他們一個代理點,他說他的經驗技巧就是管理QQ群的技巧,他下一步的主要任務是鋪設完江蘇省的分站代理。

          我給他看了那篇個人站長如何年賺百萬的文章,我告訴他一個思路:

          1、把你的經驗都寫出來,寫的必須要感人,不管是讓誰看了,都覺得你寫的非常的真實,而且你的思路是完全真實可行的,甚至讓所有的人看了,都覺得你的這個項目他們也能夠做起來,而且能夠做的更好。

          2、要把你的網址作為舉例舉進去,同時多舉一些網站,整個過程不要以任何一家房產網的身份來寫,而是分析房產網的市場,就是同類房產網存在什么樣子的優勢和劣勢,新入行的人應該如何著手。

          3、在你的房產網上加上尋找代理點合作的公告,因為會有很多人通過這篇文章找尋到你的站,而且會主要的要求加盟的,這個時候你可以采取賣程序給他們的方式來合作。就如同我寫創意站可以快速的提升自己一樣,國內產生了上千家創意站,如果我提供低價加盟的話,可能大家都會選擇加盟我了。

          所以帶網址的軟文,非常適合賣程序或者賣加盟的網站的推廣,但是前提是軟文必須要人覺得真實而且很容易就可以操作!

         


         

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